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“半夜也有人簽字刷卡!” 重磅利好落地,房子賣爆了?

時間:2023年09月06日    熱線:0311-85290821   來源:中國新聞網(wǎng)

  中新網(wǎng)9月5日電 (中新財經(jīng)記者 左宇坤)“售樓處排起長隊、深夜不打烊”“單日勁銷X千萬、1個億”“一天賣出了一個月的量”……在四大一線城市全部宣布執(zhí)行“認(rèn)房不認(rèn)貸”后的首個周末,地產(chǎn)圈的從業(yè)者的忙碌和興奮,從線下樓盤案場和小區(qū)的帶看,蔓延到線上的朋友圈和媒體報道里。

  “終于等到政策了!”這是他們最大的感受。近期,多項房地產(chǎn)市場利好政策密集出臺,涉及諸多一、二線城市宣布推進(jìn)“認(rèn)房不認(rèn)貸”、調(diào)整優(yōu)化差別化住房信貸政策、首套和二套住房商業(yè)性個人住房貸款最低首付款比例政策下限統(tǒng)一為不低于20%和30%……將市場情緒逐漸推高。

商品住宅高樓。中新社記者 陳超 攝
商品住宅高樓。中新社記者 陳超 攝

  新房熱度走高,看房人數(shù)猛增

  “就這周六(9月2日)早上,印象太深刻了,案場剛剛開門半小時就已經(jīng)進(jìn)來十幾組看房的客戶了,之前一天也不一定有這么多。”北京市某售樓處銷售人員孟姍(化名)對記者表示。

  但忙碌自前一天晚上就開始了。9月1日傍晚,北京宣布全面執(zhí)行“認(rèn)房不用認(rèn)貸”政策,孟姍和她的同事們便急忙把官方鏈接分享給自己的意向客戶們:“北京確認(rèn)執(zhí)行了,咱們現(xiàn)在可以按首套貸款買房了!

  這幾天,孟姍也久違地工作到了深夜!捌匠M砩掀甙它c就沒什么人了,但這幾天從案場下班就零點以后了,回去再回復(fù)下客戶的信息、在朋友圈發(fā)發(fā)‘銷售喜報’,基本上凌晨兩三點才能睡覺!

  “機不可失”是孟姍最近最常說的一句話,雖然忙碌,但也有銷售成績的切實提高!爸苣﹥商煳覀兌ㄏ碌牟畈欢嗄苡20多套,有些還是晚上11點甚至更晚簽字刷卡的。之前的話,一周也賣不到10套!

  最讓孟姍感受深刻的,還是轉(zhuǎn)化率的提高:“之前就感覺每天都在努力給客戶講解,但大家觀望情緒比較濃,可能帶看十幾組都只是看看;最近來的人目標(biāo)性都更強,可以說政策幫他們最終下定了決心,大概帶看五六組就有能成交或者意向很強烈的,我們干勁也就更足了!

  火爆的看房及銷售情況難免會讓一些開發(fā)商動起漲價的心思,社交媒體上,有些項目甚至已在宣傳海報上標(biāo)注“明日全線上調(diào)2%”的字樣。但孟姍卻表示,最近并沒有收到價格變動的消息,有些“中間房”甚至還有幾萬塊錢的優(yōu)惠,但這都是延續(xù)的之前的優(yōu)惠活動,與新政策的出臺并無關(guān)系。

  孟姍也坦言,最近樓盤會一直制造銷售火爆的氣氛,抓緊時間出貨,以彌補之前落下的銷售任務(wù)。但如果看房和銷售熱度能持續(xù)半個月甚至更長的時間,開發(fā)商或許會考慮漲價。

  “北京的新建住宅成交出現(xiàn)了一次爆發(fā),9月2日一天成交超過1800套,8月全月網(wǎng)簽只有3100套,也就是北京新政第一天市場成交就超過之前半個月的成交量!敝性禺a(chǎn)首席分析師張大偉指出,9月2日新政第一天,一線城市成交活躍,因為網(wǎng)簽數(shù)據(jù)滯后,實際市場成交熱度北京最高,上海其次,整體看,新政策對廣州深圳影響不大。

  一位深圳市房產(chǎn)中介對記者表示,周末兩天看房人數(shù)明顯提高,但實際簽約情況變化不太明顯。“價格也沒有太大變化,甚至有樓盤的少量房源推出了周末9.5折、9.2折的優(yōu)惠,因為有年底清盤的計劃,想趁著政策的窗口期加快去化、回籠資金。”

  二手房掛牌量上漲,博弈仍在持續(xù)

  周一(9月4日)中午,房產(chǎn)中介于磊(化名)終于回到了門店,但往常熱鬧的店里卻頗為空蕩,同事們都已出去帶看。趁著午飯時間回來的于磊回來也有任務(wù)——帶領(lǐng)之前主攻租房的同事熟悉買房的業(yè)務(wù),下午依然要出去帶看。

  “預(yù)約帶看量大概是之前的兩到三倍。我負(fù)責(zé)的小區(qū)里都有熟悉的鄰居問我,是出什么政策了嗎,周末來看房的人一批又一批,好久沒這么火爆了!庇诶谡f,除此之外,他們這兩天還要忙著和已掛牌在售的客戶打電話確認(rèn)情況,主要問是否確定還要出售,以及有沒有議價空間等。

  但于磊也表示,這兩天的帶看很多也是陪客戶去售樓處看新房,二手房市場相對冷靜一些!俺鞘菢I(yè)主賣房置換急用錢,其他的二手房都在漲價。我?guī)Э催^的一套房子,一直掛著730萬一兩年了,這兩天直接漲到了780萬!

  二手房市場,“掛牌量和掛牌價比成交量漲得快多了”成為大家的共識。中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示,新政后北京二手房房源掛牌量明顯增加,9月2日新增掛牌房源超過3000套,是過去的3倍,而二手房客戶新增大約是1倍。

  “在整個二手房房源中,有600套房源漲價,這反映出一部分業(yè)主是為了‘賣一買一’享受寬松的首付政策想換房的,另一部分業(yè)主是期望價格上漲變現(xiàn),但整體來看,目前的成交價格基本平穩(wěn)!睆埓髠ケ硎。

  但于磊還是對未來一段時間的銷售充滿信心。在他看來,原來首付款有壓力的一些人,新政放開后可以貸更多的錢,首付款壓力小了,量自然就起來了。

  “有個今年2月買了房的客戶也找我說有點后悔,她當(dāng)時因為首付不太夠,又不想借錢,最后定下了一套首付稍微低點的房子,但她其實是可以承受高首付那套房子的后續(xù)月供的!庇诶诒硎,大城市里不乏家底一般、暫沒存下很多錢但賺錢能力很強的新市民,如今首付降低等新政策很適合這種年輕人,以及重新被認(rèn)定為有首套資格的購房人群。

  后續(xù)走勢或?qū)⑷绾危?/strong>

  “一線城市‘認(rèn)房不認(rèn)貸’政策信號意義重大,未來一段時間或帶動一波購房需求入市,有望進(jìn)一步修復(fù)市場信心。加之二三線城市‘認(rèn)房不認(rèn)貸’政策落地速度加快,有望帶動全國市場預(yù)期進(jìn)一步好轉(zhuǎn),‘金九銀十’行情可期!敝兄秆芯吭菏袌鲅芯靠偙O(jiān)陳文靜認(rèn)為。

  “一線城市的政策內(nèi)容雖和全國其他城市內(nèi)容一致,但效果會更好。因為一線城市原先的首付認(rèn)定比例要高很多,同樣政策下自然效應(yīng)會更加明顯!币拙友芯吭貉芯靠偙O(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)也認(rèn)為,后續(xù)一線城市的市場交易活躍,對于其他城市的預(yù)期調(diào)整和市場信心恢復(fù)都具有非常重要的作用。

  但張大偉也提醒道:“樓市的回暖程度還要看后續(xù)的變化。預(yù)計京滬兩地成交量在9月出現(xiàn)環(huán)比大幅上漲后,進(jìn)入10月市場可能在消化存量需求后再次企穩(wěn)!

  廣東省城規(guī)院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉指出,接下來建議多措并舉、供需同步發(fā)力,降低利率、降低稅費,鼓勵開發(fā)商合理定價、降價促銷,加大公共服務(wù)補短板力度,同時在居民收入端、就業(yè)端更多著力,穩(wěn)定居民的預(yù)期,綜合發(fā)力讓樓市穩(wěn)定下來。

  58安居客研究院院長張波同樣認(rèn)為,針對不同的城市、不同的潛在購房人群,政策還應(yīng)該進(jìn)一步細(xì)化,精準(zhǔn)發(fā)力。比如“認(rèn)房不認(rèn)貸”對改善性住房需求已給出很好的政策空間,建議二套房首付比例不作大的調(diào)整,甚至可以只調(diào)整“普通住宅”標(biāo)準(zhǔn)。(完)

編輯:【梁周杰】
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