中新網石家莊3月8日電 (郝燁)2015年,對河北僑商、河北瑞鶴醫(yī)療器械有限公司(簡稱“瑞鶴醫(yī)療”)董事長巨重鶴是至關重要的一年,他打下了一場硬仗,而且贏得很漂亮。
這一年,瑞鶴醫(yī)療從貿易型企業(yè)正式轉型成為具有自主研發(fā)能力的生產型企業(yè)。無論此前外界目光是質疑還是贊賞,巨重鶴用事實證明,他做到了。
正因當時年輕,總想多拼一把
1970年出生的巨重鶴骨子里有著北方人的果敢和執(zhí)拗,在他的成長經歷中,“安于現狀”似乎與他的聯系并不緊密。小時候,巨重鶴在河北省辛集市長大,父母都是教師,是那個年代典型的“書香門第”。安分讀書,然后進入體制內工作,是父母對巨重鶴的規(guī)劃。但偏偏巨重鶴打小是個反骨性子,年輕時,巨重鶴被送去部隊歷練,三年部隊生涯結束后,不甘于體制內的平淡生活,1998年,巨重鶴毅然決然當起了“北漂”。
“當時誤打誤撞進入了醫(yī)療行業(yè),做起了銷售,內心想法是暫時在這里打工,并未想終生從事這一行!本拗佞Q說,“正因當時年輕,總想多拼一把!
然而,巨重鶴在醫(yī)療行業(yè)的生涯遠遠超出了他原本的計劃。
2000年,巨重鶴所在公司的老板經營受挫,鼓勵員工承接業(yè)務,自主創(chuàng)業(yè)。以此為契機,巨重鶴憑借之前積攢的人脈和關系,靠著一股子闖勁兒,接下部分業(yè)務,回鄉(xiāng)從事手術縫合線的代理經銷工作,這一年他剛好30歲。
這對巨重鶴是個很好的起點,對他而言,創(chuàng)業(yè)并擁有一家自己的公司正當時。2006年,巨重鶴正式創(chuàng)立瑞鶴醫(yī)療,涉足骨科領域,業(yè)務范圍涉及創(chuàng)傷、脊柱、人工關節(jié)、運動醫(yī)學等多系列植入性高值醫(yī)療器械產品的代理與銷售。
醫(yī)療器械對病人而言是剛需,更是雪中送炭
長時間以來,醫(yī)療器械銷售渠道多被集中于北上廣等一線城市。企業(yè)創(chuàng)辦前期,公司積攢的醫(yī)療資源難以匹配到足量客戶,這倒逼著巨重鶴做出了一個重要決定——相比很多人選擇從一二線城市的大型醫(yī)院入手,巨重鶴找準發(fā)力點和節(jié)奏,選擇逆向而行,他帶領團隊采取“農村包圍城市”的戰(zhàn)術,將目光聚焦于下沉市場,重點發(fā)掘三四線城市的醫(yī)療器械銷售市場。
兒時的農村經歷,讓巨重鶴體會到了中國農村的真實生活。多年從業(yè)經歷,也讓他對中國國情以及行業(yè)現狀有更深了解,更讓他意識到,“醫(yī)療器械對病人而言是剛需,更是雪中送炭。”
此后幾年,巨重鶴一直非常清醒,走“逆襲”之路,不斷進軍三四線城市。短短幾年,在他經營開發(fā)的這片“荒地”上,逐漸長出嫩芽:2008年,公司成功進入北京市場,增加了強生脊柱、強生創(chuàng)傷、施樂輝關節(jié)產品的代理業(yè)務;2010年,打入天津市場,隨后增加了辛迪斯創(chuàng)傷產品、康美林弗泰克運動醫(yī)學產品等的代理業(yè)務。
短短幾年,瑞鶴醫(yī)療從最初那個名不見經傳的地方小廠,逐步發(fā)展到業(yè)務范圍覆蓋京、津、冀、豫、蒙等地,銷售額十余億元的醫(yī)療集團。
“不容忽視的是,在企業(yè)創(chuàng)辦初期,正值中國改革開放浪潮!本拗佞Q回憶稱,當時歐美日等發(fā)達國家醫(yī)療器械市場發(fā)展時間較長,市場規(guī)模龐大,產品更新換代較快。面對外部沖擊,中國本土醫(yī)療器械代理經銷企業(yè)都在躍躍欲試。
巨重鶴稱,醫(yī)療器械行業(yè)是一個多學科交叉的高新技術產業(yè),涉及到醫(yī)藥、機械、電子等多個行業(yè)。以中國為代表的新興市場是世界最具潛力的醫(yī)療器械市場,產品普及需求與更新換代需求并存。以此為契機,中國從事醫(yī)療器械研發(fā)的人才隊伍不斷壯大,創(chuàng)新研發(fā)能力不斷提高!翱梢哉f,中國醫(yī)療器械行業(yè)今天的成績,是內外部多方共同努力的成果”。
自主品牌也可以造好產品
對于多數人而言,年近五十意味著逐步退居二線,事業(yè)讓步于生活。巨重鶴則不然,長風破浪會有時,似乎是對他最得當的詮釋。
事實上,即使中國醫(yī)療器械產業(yè)發(fā)展迅速,但其無論在技術水平還是生產規(guī)模,與國際存在巨大鴻溝,一些高精尖生產技術被壟斷在國外企業(yè),很長一段時間內,高端醫(yī)療器械生產技術大部分由海外企業(yè)占據。
創(chuàng)業(yè)20多年,巨重鶴常常思考如何終結海外品牌在中國的暴利壟斷,實現中國品牌向上突圍。
2011年,巨重鶴決定轉型,將企業(yè)從單純的代理模式轉向集產品研發(fā)、生產、銷售于一體的高科技醫(yī)療器械公司。并在2012年確定醫(yī)療器械生產研發(fā)項目規(guī)劃,完成立項。
關鍵一局發(fā)生在2015年。這一年,巨重鶴正式擔任生產研發(fā)項目負責人,開始組建標準GMP車間、研發(fā)辦公樓,并著手購進一批世界一流的加工設備和檢驗檢測設備,聘請相關專業(yè)的高素質研發(fā)團隊。瑞鶴醫(yī)療開始在多種醫(yī)療器械和高值耗材的研發(fā)、生產上發(fā)力。
但從貿易轉為研發(fā)生產,等同于重新創(chuàng)業(yè),從頭開始。巨重鶴對這些質疑想得很清楚:“深耕骨科植入物市場20余年,我們已經累積了豐富的市場經驗,對骨科植入物市場有了全面系統(tǒng)性的認識。”
巨重鶴的底氣來源于對自身實力的清醒認知:通過市場推廣過程中廣泛聽取臨床專家及患者的意見,加之進行產品滿意度調查等途徑,瑞鶴醫(yī)療總結建立了全球各大廠商骨科植入物產品的一線信息庫,同時也建立了國內眾多一流醫(yī)院的穩(wěn)定合作關系。如若在創(chuàng)傷、脊柱、關節(jié)三大領域一齊發(fā)力,以專業(yè)的研發(fā)能力為基礎,以海量的一線產品數據為依托,公司有能力真正做到以市場為導向,推出極具競爭力的產品。
工欲善其事,必先利其器。為選用先進、技術成熟、質量可靠的工藝設備,巨重鶴兩次前往德國,親自敲定購買了多臺世界頂尖水平的一線設備。與此同時,他積極組建研發(fā)中心,并在研發(fā)中心下設研發(fā)部、技術工藝部、注冊部等,先后設立了3D打印實驗室、檢驗檢測實驗室、微生物實驗室等。瑞鶴醫(yī)療也成為同時擁有博士后科研工作站、河北省技術創(chuàng)新示范企業(yè)、河北省工業(yè)企業(yè)A級研發(fā)機構、河北省骨科植入性醫(yī)療器械技術創(chuàng)新中心等研發(fā)平臺的高新技術企業(yè)。
巧合的是,這一次轉型再一次趕上了好時機。
2015年,十八屆五中全會審議通過《中共中央關于制定國民經濟和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃的建議》,明確指出促進生物醫(yī)藥及高性能醫(yī)療器械等產業(yè)發(fā)展壯大;國家發(fā)展改革委在修訂發(fā)布的《產業(yè)結構調整指導目錄(2019年本)》中也提出,鼓勵新型支架、假體等高端植入介入設備與材料及增材制造技術開發(fā)與應用。
在經歷這場大考的5年后,2020年,瑞鶴醫(yī)療自主研發(fā)、生產的產品進入量產,并正式投入市場。僅這一年,瑞鶴醫(yī)療自主研發(fā)生產的產品產能就超3萬套,2020年公司銷售總額超10億元。
在中國醫(yī)療行業(yè)經歷寒冬、海外品牌一輪輪壓力下,巨重鶴都挺了過來。他說,他始終堅信,“自主品牌也可以造好產品”。
如今,一座占地80余畝,建筑面積5萬余平方米,總投資3.68億元的生產研發(fā)基地建成并投入使用。公司主營產品涵蓋創(chuàng)傷、脊柱、人工關節(jié)、運動醫(yī)學等多系列植入性高值醫(yī)療器械產品,并成為河北省首家三類骨科醫(yī)療器械研發(fā)生產企業(yè)。
一切源于內心的熱愛
銷售出身、非專業(yè)、技術至上,很多人覺得,這些符號組合下的巨重鶴是個不折不扣的理性主義者。但在他看來,瑞鶴醫(yī)療經歷的許多關鍵抉擇,都是“硬著頭皮上”。
據瑞鶴醫(yī)療生產制造中心生產副經理王學新介紹,近年來,巨重鶴積極推動研發(fā)中心與多家知名院校、科研院所開展產學研合作,搭建研發(fā)創(chuàng)新平臺,開展新材料、新技術、新產品的研究攻關,許多成果突破了醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展面臨的關鍵共性技術瓶頸,加快了科研成果的轉化,提升了醫(yī)療器械領域技術水平。
瑞鶴醫(yī)療的研發(fā)中心先后承擔了多項省、市研發(fā)計劃和課題,引進了一大批臨床醫(yī)學、材料學、機械設計等相關專業(yè)的高端人才,致力于以高值醫(yī)用耗材為研究核心,向人工智能、3D打印、生物材料等全方位系統(tǒng)性研究為拓展。產品覆蓋脊柱、創(chuàng)傷、關節(jié)、運動醫(yī)學等骨科醫(yī)療器械全領域產品。
瑞鶴醫(yī)療在一次次變革中不斷突破自己的天花板;仡^去看,巨重鶴從6年前決定自主研發(fā)產品開始,進行的便是一場頗具理想主義的冒險,“我們不斷精雕細琢,精益求精,因為我們的目標是打造本行業(yè)最優(yōu)質的產品。”巨重鶴說,在競爭中守住初心,將產品打磨完善,不圖名利,一切源于內心的熱愛,工匠精神才顯得尤為可貴。
越堅持,就越接近目標
51年的人生中,巨重鶴經歷了瑞鶴醫(yī)療的每一次關鍵抉擇。既關乎他個人的人生軌跡,也關乎企業(yè)的存亡。巨重鶴卻總能選擇那個看似最艱難,卻能帶來突破的選項。
熟悉巨重鶴的人都說,他是一個嚴謹、注重細節(jié)的人。但在公司員工眼里,巨重鶴還被貼上了“人文主義”的標簽。
2020年,新冠肺炎疫情期間,瑞鶴醫(yī)療共計向河北省紅十字會捐贈50萬元。其中,20萬元定向用于湖北武漢當地奮戰(zhàn)在一線醫(yī)護人員的補助發(fā)放;30萬元用于河北省支援湖北醫(yī)務人員的補助發(fā)放。
自新冠肺炎疫情暴發(fā)以來,瑞鶴醫(yī)療積極自發(fā)響應抗疫前線需求,向各地累計捐贈醫(yī)用檢查手套16萬副;巨重鶴積極組織后勤部門采買生活必需品,保障隔離在廠的員工的基本生活,不惜成本保證員工薪資福利滿額發(fā)放,他深知“400名員工背后是400個家庭!
從1998年從事醫(yī)療行業(yè),巨重鶴挺過許多個醫(yī)療行業(yè)的“至暗時刻”。20多年過去,他依然忙碌,依然嚴謹律己、嚴肅待人,依然潛心技術,重視人才。
巨重鶴坦言,在五十知天命的年紀,自己仍想執(zhí)著于做好實業(yè),“在中國這樣一個潛力巨大且復雜多樣的市場,越堅持,就越接近目標,我們的目標不是對標國外,而是超越國外”。(完)
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