八月中旬的一天,巴黎的氣溫達(dá)到了36℃。生活在沒有空調(diào)的公寓里,中國留學(xué)生梁鴻形容“像在烤盤上一樣”。
苦惱的他看到不少留學(xué)生在網(wǎng)上下單涼席后,立馬跟單!皼鱿攘宋乙幻,他在社交媒體上如此寫道。
這個(gè)夏天全球各地持續(xù)升溫,以歐洲為例,罕見的高溫天氣令歐洲不少國家的居民難以忍受,法國部分省份發(fā)布了高溫橙色預(yù)警,西班牙經(jīng)歷了1961年以來最熱的一個(gè)夏天,葡萄牙、意大利多地氣溫突破45度。
隨著連續(xù)高溫天出現(xiàn),“中國古老發(fā)明”——涼席帶來非同一般的涼感和舒適感,“不夾腿毛”的冰絲涼席正在走紅海外。相關(guān)媒體報(bào)道稱,江蘇有冰絲涼席生產(chǎn)商7月份的外貿(mào)訂單同比上漲120%。今年前5個(gè)月,寧波的涼席出口規(guī)模破億。
與此同時(shí),防曬衣、冰袖和“臉基尼”等曾經(jīng)風(fēng)靡國內(nèi)市場的防曬避暑神器持續(xù)熱銷,令人難以想象的“掛在褲子中間的風(fēng)扇”“可以降溫的防曬護(hù)目鏡”,以及“裝著空調(diào)的馬甲”正在一些國家和地區(qū)暢銷。
前不久,聯(lián)合國秘書長古雷斯特發(fā)出警告,極端高溫已經(jīng)不是個(gè)例,而是全人類即將面臨的氣候困境。當(dāng)極端天氣頻頻出現(xiàn),全球消費(fèi)者的生活方式和生存環(huán)境發(fā)生改變,中國企業(yè)正試圖在目標(biāo)國創(chuàng)新和改良產(chǎn)品,改變“有什么就賣什么”的現(xiàn)狀。
避暑神器走紅海外
今年巴黎奧運(yùn)會(huì)期間,大批中國人前往法國后,發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)貨]有空調(diào),于是“涼席在法國火了”的熱搜出現(xiàn)了。事實(shí)上,對(duì)于不少留學(xué)生而言,在歐洲當(dāng)?shù)貞?yīng)對(duì)酷暑是頭等大事。
進(jìn)入七八月后,巴黎已經(jīng)有多次高溫預(yù)警,這種天氣下,公交都會(huì)停運(yùn)(因?yàn)闆]有空調(diào))。梁鴻提到,雖然天氣熱的時(shí)候不多,但是熱起來真的很難受,因?yàn)闆]有空調(diào)!翱照{(diào)不貴,大概一兩百美元,但是安裝費(fèi)能有四五百美元。最夸張的是等到安裝空調(diào)的師傅來,可能夏天就要過完了”。
伴隨極端天氣,中國涼席賣家的生意火了!懊刻鞄痛l(fā)客戶打包,在東南亞很多國家銷量前幾的涼席都是我們的貨!睆S二代陳雨今年4月告別白領(lǐng)生活,回到自家工廠,一進(jìn)廠就迎來了訂單高峰。
陳雨告訴《中國新聞周刊》,今年歐洲的訂單確實(shí)有增長。不過,涼席的“主戰(zhàn)場”目前還是在東南亞!皷|南亞市場對(duì)涼席的需求最大,一年四季都用,并且比較喜歡我們安吉生產(chǎn)的這種有染色、有花紋的款式,一般單價(jià)在80元到200元之間!
5年前,由于國內(nèi)涼席市場的萎縮,陳雨家的工廠將眼光放到海外市場,東南亞成為了他們的第一站。“當(dāng)時(shí)覺得那邊天氣熱,可能會(huì)有需求,5年來銷量在持續(xù)增長。東南亞市場就像一二十年前的中國市場,現(xiàn)在每年銷量能夠有六千萬元,占總銷售額過半”。
越南女孩吳喬回憶,很小的時(shí)候家里就會(huì)用涼席,因?yàn)樵侥系奶鞖獬D暝?0℃以上。隨著電商平臺(tái)興起,中國制造的產(chǎn)品越來越多出現(xiàn)在她們的生活中。除了涼席,還有防曬衣、防曬帽等。她說,越南女孩愛美,在審美上和中國接近,F(xiàn)在網(wǎng)上熱銷的防曬衣正在掀起新的潮流。
過去幾年,隨著露營、騎行和短途旅行的風(fēng)潮出現(xiàn),中國女孩不再滿足于防曬霜,埋頭進(jìn)入各路防曬服的“黑科技”研究中。據(jù)美麗修行大數(shù)據(jù)顯示,2019年到2021年,消費(fèi)者對(duì)防曬品類的搜索量從577萬次上升至4953萬次,提升了7倍。這股“全民防曬”的熱潮下,通勤、運(yùn)動(dòng)、戶外等不同防曬場景,讓商家嗅到了商機(jī),防曬衣、冰袖、臉基尼等產(chǎn)品走俏。隨之而來的,是價(jià)格的內(nèi)卷,9.9元的防曬衣、5元的冰袖和2元的口罩,讓商家苦不堪言。經(jīng)歷幾年的發(fā)展,不少商家開始將目光瞄向海外市場。
郭偉紅將出海第一站定在了新加坡!2020年我到了新加坡,發(fā)現(xiàn)這里好曬,并且年長的女性皮膚比我姐姐、我媽媽差很多,總結(jié)下來新加坡女性的皮膚都很糟糕。”郭偉紅是廣東人,在香港從事零售行業(yè)近二十年,進(jìn)入新加坡后她就敏銳地發(fā)現(xiàn)了防曬產(chǎn)品的商機(jī)!靶录悠戮G化比較好,本地人居住的組屋(新加坡的社區(qū))和地鐵等公共交通相連接,暴露在露天環(huán)境的時(shí)間不多,這導(dǎo)致很多人都沒有防曬意識(shí),甚至連防曬帽都不會(huì)帶!
但對(duì)于沒有防曬意識(shí)的市場來說,教育并非易事。郭偉紅選擇和皮膚科的醫(yī)生合作,通過這些醫(yī)生科普紫外線對(duì)皮膚的損害,并且會(huì)送給消費(fèi)者紫外線檢測卡!斑@里沒有人涂防曬,也沒有人穿防曬衣,但是她們會(huì)花很多錢去保養(yǎng)皮膚!痹谒磥,不注意防曬,花多少錢去保養(yǎng)皮膚,都是得不償失。
在新加坡市場耕耘3年多,郭偉紅目前代理的中國防曬品牌實(shí)體店已經(jīng)超過6家,單店銷售額能夠接近百萬元!艾F(xiàn)在經(jīng)常可以在社交媒體上看到我們的產(chǎn)品,很多自媒體也會(huì)自發(fā)宣傳”,接下來,郭偉紅的防曬生意版圖將開拓到馬來西亞和越南。
外國人也開始防曬了?
今年,泰國30多個(gè)府的氣溫創(chuàng)下新高。特別是4月份以來,一些地區(qū)出現(xiàn)44.2℃的高溫,酷熱指數(shù)一度達(dá)到危險(xiǎn)級(jí)別。遭遇高溫?zé)崂说牟恢固﹪。今年初夏以來,全球多地遭遇高溫炙烤,印度更是?jīng)歷了自該國有氣溫記錄以來持續(xù)時(shí)間最長的熱浪。
極端高溫,開始改變東南亞人傳統(tǒng)的“不防曬”理念。
今年是武昆常駐越南的第八個(gè)年頭。據(jù)世界銀行預(yù)計(jì),到2026年,越南中產(chǎn)階級(jí)人群的占比將會(huì)擴(kuò)大至26%。經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,顯著提升了越南人均收入,也吸引了大波淘金者,武昆就是其中之一。
作為一名跨境電商從業(yè)者,武昆經(jīng)歷了這個(gè)1億人口國家的電商興盛過程。幾年前,武昆在東南亞電商綜合服務(wù)商Jet Commerce從事“一站式服務(wù)+本地化運(yùn)營+區(qū)域協(xié)同”,助力一些中國品牌出海東南亞。隨著TikTok進(jìn)入越南,武昆和團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建了本地綜合服務(wù)商Stars Commerce,這家機(jī)構(gòu)同時(shí)具備了代運(yùn)營和紅人經(jīng)紀(jì)的業(yè)務(wù)。
在武昆的從業(yè)生涯中,經(jīng)歷了成千上百個(gè)中國企業(yè)出海的“戰(zhàn)事”,有的企業(yè)賺得盆滿缽滿,有的企業(yè)則鎩羽而歸。令他印象深刻的是一家防曬絲襪企業(yè),來到越南之前在國內(nèi)風(fēng)頭正盛,銷售額達(dá)到幾千萬元。然而在越南和幾百名帶貨達(dá)人合作,鋪了大量貨品后,幾乎沒有激起一點(diǎn)水花!颁N售額很慘淡,越南人是不穿絲襪的,也不太認(rèn)可這么薄的東西能有防曬效果,反而在全年高溫的天氣中不透氣!
武昆對(duì)《中國新聞周刊》說,中國企業(yè)出海優(yōu)勢很大,供應(yīng)鏈韌性很強(qiáng),價(jià)格也能打下來。但關(guān)鍵的問題在于,很多企業(yè)還是對(duì)本地用戶的真實(shí)需求摸索得不夠透徹!斑@是我們一直在反思的點(diǎn),一直以來我們是有什么就賣什么,什么東西便宜就賣什么,很少站在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的角度挖掘真實(shí)的需求!
郭偉紅舉了一個(gè)產(chǎn)品本地化的成功案例。部分東南亞國家的傳統(tǒng)文化中女性要披頭巾,基于這樣的需求,她聯(lián)系了總公司對(duì)一款防曬面罩進(jìn)行改良,用防曬面料做成她們需要的款式。她在新加坡這邊搭建了一個(gè)小版房,能夠在爆版生產(chǎn)前先小批量試水,這樣就可以對(duì)銷量進(jìn)行預(yù)估。
今年武昆帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)開始轉(zhuǎn)型做品牌,通過設(shè)計(jì)和研發(fā)本地化的產(chǎn)品進(jìn)軍當(dāng)?shù)厥袌。目前熱銷的一款產(chǎn)品,是能夠在戶外高溫作業(yè)時(shí)使用的風(fēng)扇,這款風(fēng)扇可以掛在脖子上,也可以掛在褲子上。“我是在和越南當(dāng)?shù)匦l(wèi)生部門工作人員吃飯時(shí)了解到,當(dāng)?shù)貫榱藨?yīng)對(duì)熱帶氣候制定了很多措施,當(dāng)天氣超過一定溫度時(shí),是不允許戶外工作的,但是實(shí)際情況并不能執(zhí)行得這么理想。”武昆說,哪怕是三十八九度,可能也有當(dāng)?shù)厝嗽趹敉庾鳂I(yè),這樣中暑情況就比較高發(fā);诖,就研發(fā)了這樣一款產(chǎn)品。
接下來,武昆的團(tuán)隊(duì)還將推出具有防曬護(hù)目降溫功能的眼鏡以及可降溫可充電的手機(jī)支架。“中國目前很多工廠處于產(chǎn)能過剩的情況,我通過在本地的觀察和設(shè)計(jì),和國內(nèi)工廠合作,實(shí)際上也是在解決他們的產(chǎn)能問題!
陳雨今年4月接手工廠后,則開始研發(fā)一款寵物涼席,他試圖通過新品類給家里的生意找到新的增長點(diǎn)!安荒芤恢弊鰝鹘y(tǒng)生意,必須要靠近更有前景的行業(yè)”。